Dos responsables de programación de destinos del principal grupo independiente de turismo organizado de Italia visitaron once establecimientos de la isla para reforzar la programación de Gran Canaria en el mercado italiano

Del 14 al 18 de enero de 2026 se llevó a cabo un fam trip de prospección en Gran Canaria con dos destination managers del Grupo Gattinoni, uno de los principales actores independientes del turismo organizado en Italia, con una sólida red de distribución compuesta por agencias propias y una amplia base de agencias afiliadas. El objetivo principal del viaje fue actualizar el conocimiento del destino, reforzar la relación profesional entre ambas partes y, sobre todo, realizar una inspección hotelera estratégica orientada a la programación y comercialización de Gran Canaria en el mercado italiano durante 2026 y 2027, con especial foco en el producto del sur de la isla, de alta demanda y mayor capacidad comercial, sin perder de vista el valor añadido del norte y de la capital para segmentos premium y experiencias complementarias.

El Grupo Gattinoni, fundado en 1983, opera actualmente con un modelo consolidado que integra tres áreas de negocio: Events, Business Travel y Travel, esta última fundamental para el turismo vacacional a través de su red de agencias y su capacidad de producto. Tras la adquisición de Robintur Travel Group en 2022, Gattinoni se posiciona como la principal empresa independiente de Italia en el sector del turismo organizado. Su estructura, distribución capilar y enfoque multicanal lo convierten en un socio de gran relevancia para la estrategia de Turismo de Gran Canaria en Italia, especialmente para acciones dirigidas a conversión y venta en agencias.

Como resultado de esta acción para dar a conocer más en profundidad el destino, Turismo de Gran Canaria y Gattinoni trabajarán en 2026 en un marco de promoción conjunta orientado a reforzar la presencia de Gran Canaria en el porfolio del turoperador, dinamizar la venta a través del canal de agencias, tanto propias como afiliadas, y apoyar campañas y acciones comerciales estacionales, especialmente en invierno, primavera y puentes festivos. El plan se desarrollará posteriormente en un calendario operativo compartido, alineado con la estrategia de comunicación del destino para Italia.

El eje central de este fam trip fue la inspección de once hoteles, priorizando el sur de Gran Canaria como área de máxima comercialización para el cliente italiano, con un mix de estructuras aptas para diferentes nichos: familias, parejas, adultos, viajero premium y segmento de resort. Se realizaron visitas técnicas y comerciales a nueve establecimientos situados en las zonas de Playa del Inglés, San Agustín, Maspalomas y Meloneras, permitiendo analizar posicionamiento, servicios, propuesta gastronómica, tipología de habitaciones y puntos de venta para el mercado italiano. Además, la visita de la zona sur permitió a Gattinoni disponer de una visión amplia y actualizada del producto de mayor salida comercial, identificando alternativas competitivas para familias y grupos, hoteles de referencia para el segmento adults only y parejas, estructuras de gama alta y resort para targets medio-alto y premium, así como la posibilidad de construir producto diferenciado combinando áreas y estilos.

Con el fin de presentar una Gran Canaria más completa y con potencial de venta para escapadas culturales, premium y repetidores, se incluyeron dos visitas en el norte, incluyendo el Barceló Roca Negra en Agaete y el Santa Catalina, a Royal Hideaway Hotel. Estas visitas reforzaron la percepción de Gran Canaria como destino más allá del sol y playa, con opciones de alto valor experiencial en Agaete, la costa norte y las piscinas naturales, así como de producto urbano premium en Las Palmas de Gran Canaria, ideal para escapadas, pre y post estancia o combinados.

Además de la inspección hotelera, el programa incorporó experiencias clave para reforzar la visión de un destino completo, integrables en la programación de grupos para 2026, destacando atributos como su naturaleza y bienestar, con caminatas fáciles y entornos rurales; identidad local y patrimonio, con visitas a la capital histórica, su arquitectura y tradiciones; y gastronomía y producto local, mediante degustaciones y visitas a fincas. Estas actividades se consideran especialmente útiles para elevar el valor percibido del destino, ofrecer argumentos comerciales adicionales al agente de viajes y enriquecer la estancia con propuestas que invitan a prolongar la visita y adquirir experiencias de mayor valor añadido.

La visita ha cumplido con éxito las expectativas y objetivos establecidos, proporcionando a Gattinoni una actualización sólida del producto hotelero clave para la venta en Italia, con un foco claro en el sur y una integración estratégica del norte como elemento diferenciador. Los próximos pasos serán la implementación de los paquetes para grupos y el refuerzo de las ventas de viajes individuales, con la promoción conjunta a través de webinars, roadshows, participación en su convención anual, comunicación a su red de agencias con newsletters y un fam trip al que asistirán, a finales de año, una selección de sus mejores agencias de viajes. A través de este viaje consolida una base operativa sólida para potenciar Gran Canaria como destino prioritario dentro de la programación del turoperador en el mercado italiano durante 2026 y 2027.